创业者要学会挣钱，更要学会抑制挣钱

创业者要学会挣钱，更要学会抑制挣钱。各位创业者，那天晚上应该都在看刘德华演唱会吧？据官方数据，那天停留时间最长的观众年纪为31岁-35岁，与创业的黄金年纪十分相符。当然也有破例，53岁的创业者雷军也在看。创业者听演唱会和一般人是不一样的。在创业者眼里：演唱会不是演唱会，而是商业模式；歌不是歌，而是产品；观众不是观众，而是流量+用户。咱们比较关心：这样一场3.5亿人次参加的线上盛会，能直接赚多少钱，能直接赚多少钱。从数据看，这应该是迄今为止线上演唱会的天花板：开播不到5分钟，在线人数破5000万；演唱会继续2小时，3.5亿人次参加——该数据，超越了本年一切的明星演唱会。本年5月17日，孙燕姿在抖音开演唱会，观看人次破2.4亿；8月，周深、汪苏泷在抖音开演唱会，观看人次均打破1亿；8月，梁静茹在抖音开演唱会，观看人次破2亿……作为“在线演唱会”的天花板，它两个小时究竟能赚多少钱？咱们先以线下演唱会作参阅，看看演唱会至少赚多少钱是不亏的。自疫情以来，线下演唱会继续低迷状况：每场演唱会的均匀票房收入约400万元，而且场次有限。据我国表演行业协会数据，2021年全国大型演唱会、音乐节表演场次仅500场，票房总收入19.98亿元，单场票房收入约399.6万元——与疫情前的数据比较，仍然有距离。线下演唱会收入天花板太显着，即使是刘德华，数据也难以打破天花板。2018年，刘德华在红馆开演唱会，估计票房收入不会超越800万：红馆总座位数12500个，即使悉数坐满，依照其250-980元的票价取均匀数（615元），总票房收入约768.7万元。参阅全球最大的演唱会推手——live nation的财报数据，线下演唱会收入首要来自门票，其次为资助及广告：后者占比小于总收入的10%。因而满打满算，刘德华的线下演唱会收入很难打破1000万。也便是说，此次线上演唱会，刘德华只需能创收1000万，便是绝对不赔的。咱们来看看，刘德华演唱会创收1000万的可能性有多少？线上演唱会的盈余方法与线下略有不同。依据腾讯音乐的财报数据，线上演唱会的挣钱方法总共四种：1，门票；2，直播打赏；3，资助及广告；4，歌曲版权费。很显着，刘德华演唱会的门票收入为0——演唱会不设门票。但其实，假如运作得好，这部分收入能够到达千万等级。2020年8月，网易云音乐举办了“TFboys”线上演唱会，门票销量打破100万张。其票价为30元-860元，以最低票价核算，收入便打破3000万元。相同显着，刘德华演唱会的打赏收入也是0。演唱会开端后，刘德华便封闭了打赏通道，理由是：不期望给自己送礼物。敞开直播的意图只需两个：1，庆祝自己出道40年；2，只想要和粉丝们聊聊天。一般来讲，单场演唱会中，打赏收入占比不大。以崔健线上音乐会为例，业界估计打赏收入约50万-60万元。渠道（视频号）抽走50%后，收入根本能够忽略不计。从资助及广告收入看，刘德华演唱会也是显得很抑制。在活动海报、舞台、直播画面等各个地方，除了抖音以外，看不到任何的第三方资助商。演唱会中，抖音的人物被界说为“直播渠道”。假如必定要说资助广告收入，那么只需一个可能性，那便是抖音。从过往事例来看，假如运营妥当，单场演唱会的资助收入能够到达千万等级。据新京报贝壳财经报道，极狐轿车曾冠名崔健线上演唱会，费用便在千万等级。最终一项收入——歌曲版权运营收入，这是演唱会的直接收入。比方某位观众昨日听了《17岁》这首歌，就可能去酷狗付费购买歌曲，然后添加版权收入。据相关数据，刘若英TME live专场直播后，歌曲全体播放量较此前上涨了48.7%；而五月天线上演唱会完毕后的第2天，歌曲全体播放量增长了167%。昨日的演唱会上，刘德华累计唱了7首歌曲，信任这7首歌的点播量会在短期内攀升。但能够确认的是，这也不是刘德华的首要意图。假如要拉动版权收入，最佳方法不是与抖音策划“演唱会”，而是与腾讯策划“视频号演唱会”。腾讯音乐集团最拿手版权变现，它既有安排线上音乐会的才干，还具有把歌曲变现的才干，国内top5听歌软件，它占有了4款，包含但不限于QQ音乐、酷狗等。以苹果泄漏的数据为例，用户点1次歌，前者需要向版权方付出9分钱。假如华仔的歌被点了3500万次，那么能取得315万收入。当然，线上演唱会的挣钱方法还有许多，比方IP衍生品、带货等。但能看出来的是，刘德华比较抑制，几乎没有让商业化影响演唱会的节奏。综上来说，假如刘德华及其团队乐意铺开肩膀搞收入，完成4000-5000万收入问题不大：3000万门票收入、1000万资助收入、数百万打赏收入、数百万版权收入。从现实情况来看，刘德华放弃了门票+打赏收入——这给了创业者什么启示？控制在商业上的100%愿望，能换回宝贵的品牌美誉度。假如你能赚100元，但你只挑选赚80元，用户会给极高的赞誉，而这些赞誉虽无法带来短期收入，却能换来品牌长青下的长时间收入。刘德华便是这样。这一波演唱会下来，只需我们说到线上演唱会，说到TFboys、梁静茹、崔健等，我们就会自然地赞誉刘德华——由于他在商业上更抑制。创业者要向刘德华学习，要学会挣钱，更要学会抑制挣钱。只需驾御挣钱这件事，才干防止成为金钱的奴才。

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